El sector hotelero de Saltillo enfrenta una ausencia de la euforia proyectada en las reservaciones anticipadas para el Mundial 2026, lo que ha forzado una reconfiguración de la estrategia comercial hacia el mercado de última hora.
Enrique López Aguirre, presidente de la Oficina de Convenciones y Visitantes (OCV) de Saltillo, confirmó que, mientras Monterrey registra un pico de demanda del 62% posicionándose como la segunda ciudad con mayor crecimiento de las 17 sedes, solo detrás de Houston, la capital coahuilense no ha logrado abarrotar sus plazas con la antelación de seis meses que caracteriza a otros eventos de gran escala.
DESEQUILIBRIO REGIONAL MONTERREY VS MÉXICO
El dinamismo de Monterrey contrasta drásticamente con el desempeño de otras sedes nacionales. De acuerdo con datos de plataformas mundialistas, la Ciudad de México presenta un decremento en la demanda del 8.8% en comparación con el año anterior, mientras que Guadalajara registra un avance moderado del 6.2%.
La saturación de la capital de Nuevo León, que ya presenta un 52% de demanda en vuelos nacionales e internacionales, coloca a Saltillo en una posición de sede estratégica, dependiente del desbordamiento de su vecino norestense.
Este escenario, abre la oportunidad del negocio de última hora. En términos financieros, este segmento permite incrementar la Tarifa Promedio Diaria (ADR, por sus siglas en inglés), que es el indicador de ingresos promedio por habitación ocupada. Al no existir reservaciones previas a precios preferenciales, los visitantes que arriben por la saturación de Monterrey deberán pagar la “tarifa pública”, lo que elevaría el margen de utilidad para los hoteleros locales en el cierre del evento.
CAMBIO EN EL PERFIL DEL VISITANTE DEL MERCADO NACIONAL AL GLOBAL
La composición del visitante esperado ha sufrido una transformación radical en los últimos meses. La proyección inicial de la OCV estimaba un flujo compuesto por un 70% de turistas nacionales y un 30% extranjeros; sin embargo, los datos actuales indican una paridad del 50% y 50%. Se ha detectado un incremento sustancial en el interés de viajeros provenientes de Estados Unidos, Corea del Sur, Japón y España.
Ante esta internacionalización del flujo, la Secretaría de Turismo ha priorizado el fortalecimiento del turismo carretero. La estrategia estatal busca canalizar la entrada de visitantes extranjeros a través de la aduana de Piedras Negras, promoviendo este punto fronterizo como un corredor seguro para el tránsito hacia Monterrey y la Región Sureste de Coahuila. Este movimiento busca mitigar el impacto de la debilidad en el mercado nacional y aprovechar la cercanía de Monterrey con la frontera estadounidense.
EL RETO DE LA PERCNOTA, ESTRATEGIA DE CINTERMEX
El desafío crítico para el PIB turístico de la región no es solo la llegada de visitantes, sino la retención de estos.
López Aguirre señaló que la función de Saltillo será transformar el tránsito mundialista en estancias de una o dos noches adicionales. Para capturar este valor, la OCV instalará un pabellón estratégico de 36 metros cuadrados en Cintermex, Monterrey, donde promoverá la cadena de valor local, incluyendo gastronomía, hoteles y productos regionales como el Sotol y los vinos de Coahuila.
El éxito del sector hotelero en Saltillo dependerá de la capacidad de ejecución del Fan Fest y la promoción en Monterrey durante el próximo mes, factores que determinarán si la ciudad logra capitalizar el desborde de última hora o si la derrama económica se queda estrictamente en la pernocta de tránsito.
